ЗАРОБИЛИ 350 000 $ НА ПЕРЕКЛАДНИХ ТАТУ

Послуга 
Таргетована реклама та масштабування e-commerce

Клієнт 
bySashatattooing — відомий тату-артист з Лос-Анджелеса з п'ятьма студіями по всьому світу, який керує преміальним магазином тимчасових татуювань. 

https://www.instagram.com/bysashatattooing

Трохи про цифри: 
Згенеровано 10 200 замовлень на сайті / Загальний дохід: понад $350 000 / Запущено понад 1 000 рекламних оголошень у Meta / Охоплено понад 4.8M унікальних користувачів / 14.5M показів реклами / Загальний рекламний бюджет: понад $162 000 / Тривалість кампанії: 22 місяці

Проблема: 
Клієнту була потрібна стратегія таргетованої реклами для агресивного збільшення кількості продажів на їхньому e-commerce сайті. Раніше єдиним джерелом доходу був органічний трафік з особистого та професійного профілів артиста. Коли органічні охоплення впали, продажі зникли. Початок пандемії 2020 року ще більше знизив відвідуваність студій, зробивши продажі в інтернет-магазині критично важливими для виживання бренду.

Стратегія запуску: 
Враховуючи, що інтернет-магазин став єдиним джерелом доходу під час глобальних локдаунів, перші кілька місяців ми зосередилися на масштабному тестуванні воронки продажів у Meta Ads. Клієнт надав нам повну свободу в оптимізації. Тільки за перші три місяці ми запустили 48 різних рекламних кампаній та 139 креативів, щоб знайти виграшну формулу для цієї ніші тату-комерції.

Додаткові інструменти та автоматизація: 
У міру зростання трафіку на сайті у нас накопичувався великий обсяг покинутих кошиків. Оскільки стандартний ретаргетинг на цю аудиторію не виконував наші цілі щодо конверсії, ми впровадили технічне рішення. Інтегрувавши плагін Shopify для налаштування автоматичних email-тригерів для покинутих кошиків, ми легко повернули понад $21 000 втраченого доходу без необхідності постійного ручного втручання.

Таргетинг аудиторії: 
Ми задіяли комплексний таргетинг у Meta Ads: Lookalike (LaL) аудиторії, таргетинг за інтересами, поведінковий таргетинг та ретаргетинг відвідувачів сайту. Хоча стандартні LaL-аудиторії спочатку показували найкращі результати, наш KPI щодо окупності (ROI) не був виконаний повною мірою. Потім ми оптимізували таргетинг, сегментувавши дані клієнтів, і сфокусувалися виключно на цінних користувачах, які витратили на сайті понад $49 або вже здійснили дві та більше покупок.

Креативи та рекламні формати: 
Тестовані формати реклами: 
Ми активно тестували всі можливі формати Meta Ads — від стандартних статичних креативів до Canvas-реклами та динамічних каталогів товарів.

Виграшні креативи: 
Найбільшу конверсію показали динамічні відеоролики, що демонструють процес нанесення тимчасового татуювання прямо на тіло. Ми додали вшиті субтитри, що підкреслюють ключові тригери продажів: якість продукту, безпеку та безкоштовну доставку.

Стратегія оферів: 
Цікаво, що наше A/B-тестування показало, що спеціальні знижкові пропозиції не спрацювали для цієї преміум-аудиторії; натомість повний фокус на візуальній естетиці продукту та гарантіях безпеки приніс найбільшу кількість замовлень на сайті.

Що зробили:

Результат
Наш підхід до таргетованої реклами забезпечив значне зростання e-commerce вже до другого місяця співпраці. Другий місяць: При рекламному бюджеті $3 190 ми згенерували 255 замовлень на суму $9 703. Найкращий місяць: Ми отримали 540 замовлень на суму $21 900 при рекламному бюджеті лише $4 216. Загальний дохід: понад $350 000 за весь час кампанії.